网站公告: 中企培公司 - 专注于为企业提供培训咨询服务,立志成为中国企业培训领导品牌!
咨询热线

151-112112-93

mentor

| 名师殿堂 |

【营销管理】张方金老师

时间:2017-06-13  点击量:7
更多

【营销管理】张方金老师

张方金老师  营销管理专家

澳大利亚南澳大学MBA

国际注册高级职业培训师(CISPT)

消费品企业研究所长

最实战的消费品营销管理培训专家

资深销售渠道管理咨询与培训专家

经销商盈利教练

现任翔业投资中国公司企业商学院常务副院长

曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练

曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理

曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理

 

20年营销管理经验 , 近10咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历课程全部源于实战! 曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具选入年度培训必修课程,重复10次采购受众达2000人次

 

实战经验:

企业实战经验:

1999到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名

2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

二、咨询培训经验:

曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右见证红牛从45亿到200亿的飞跃

曾为金冠食品提供年度营销培训,巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1多亿

◆曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目,为提升福马食品形象,改福马食品粗放经营为精细化管理,重构福马营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台,新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等,实现福马食品华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略实现10亿规模的新突破。

◆曾负责四川繁清家具营销咨询项目,涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,为繁清家具二次创业打下了基础,顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长

◆曾主导仁升食品营销体系搭建重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润同比上年增长35%。

◆曾主导繁清家具培训体系建设,针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,一直合作至今。

 

主讲课程:

 

序号

课程名称

适用人群

1

微时代企业营销创新之路

总经理、营销高管及各级营销人员

2

数字化营销计划筹谋与实施

总经理、营销高管及各级营销人员

3

破解阻碍产品畅销迷局

营销高管及各级营销人员

4

区域市场运营的四把利剑

营销高管及各级营销人员

5

终端引爆—促销策略与技法

营销高管及各级营销人员

6

微时代经销商转型升级之道

经销商老板、操盘手及各级营销人员

7

渠道开发与盈利性经销商管理

营销高管及各级营销人员

8

新常态下白酒企业转型升级之路

总经理、营销高管及各级营销人员

9

达摩十剑成就非凡店长

门店高管及各级店长储备人员

10

打造金牌店长特训

店长及门店销售人员

 

部分服务客户

快销品类:红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、百威英博啤酒、郎酒、今世缘酒业、云南红葡萄酒、泸州老窖、安溪铁观音集团、长和茶业、福建雅客食品、福建福马食品、金冠食品、福建仁升食品、新之源生物制品、味融食品、福州航港、优传供应链(红酒)、香港泰兴食品集团、宝鲜饮料、金红叶纸业、菏泽烟草1532(酒水)、鑫美纸制品、东华士乳业、纽贝滋、安徽传美、柒泉工贸(控股)/桐乡糖酒、完达山乳业、金正大国际(农资)、西洋肥业、惠尔康、麻姑实业集团、伊利集团、蒙牛集团、素天下食品、果秀集团、健源食品、华美集团、万佛食品、黄老五食品、华山泉、龙旺食品、统一企业、湖南轻工盐业集团等

鞋服类:永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌)

机械类:金通灵股份、赛夫华兰德、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械

家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、百合网、OPPO手机、步步高电子等

高校类:厦门大学EDP、兰州大学EDP、东北财经大学EDP、南昌大学EDP、福建师大、仰恩大学、泉州医高专、泉州理工、卧龙商学院

家居建材类:九牧卫浴、红星美凯龙、喜盈门建材集团、欧典地板、繁清家具、福湘集团、鹏翔岗石、金港国际家居建材城、方太厨电、欧斯宝、汉舍卫浴、美心集团梨原门业、东星奢石等

其他类:新华都百货、江苏电信、思嘉集团、泉州志愿者协会、山东邮政、太平洋保险、马牌轮胎、比亚迪汽车、江西广电网络等


部分客户评价:

张老师课程非常符合我们的实际,给了我们很大的震撼,培训非常成功。

——红星美凯龙福建大区总经理 戴军

张老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。

——浙江塔牌绍兴酒有限公司销售总经理 缪洪湖

张老师与我们两年五度合作,对我们学员提升经销商管理水平给予了很多帮助,而且张老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,非常感谢张老师。

——金冠(中国)食品营销副总 王从勇

张老师的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。

——繁清家具有限公司董事长 钟亮

张老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。

——江苏亨鑫科技有限公司人力资源部经理 吴华良

张老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请张老师来上课。

——四川资阳烟草专卖局长 骆敏

感谢张老师的辛勤付出,课程生动、有效,受到学员和领导的一致好评,希望有机会请张老师再来授课。

——河南商丘工商联主席 吴明亮


全国服务热线:151-112112-93   咨询QQ号&微信号:532259950  
版权所有:湖南中企培文化传播有限公司[PC站]   ICP备案号:湘ICP备17001018号   
技术支持:(华信网络 / 华信IT部