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【销售技巧】掌握销售技巧,倍增销售业绩和收入!

时间:2017-08-03  点击量:15
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课程背景:

有人年入千万,有人没钱吃饭,为什么?

同一家公司、同样的产品、同样的客户群,5 % 的销售人员赚取60%的佣金。为什么?

为什么会怕,为什么客户会跑,为什么一个接一个的问题?……

成功者做对了什么?


课程大纲:

一、学卖先学买

1、购买的五大条件

2、购买的心路历程

二、建立信任关系

1、不信任的“动机”危机

2、情感账户+互惠

3、专业

三、需求沟通

1、不明确型客户

2、半明确型客户

3、完全明确型客户

四、价值塑造

1、价值拉动人去买

2、价值塑造四要素

五、问题解决与缔结

1、问题的源头

2、解决问题的步骤

3、问题的三种类型

4、缔结问题的关键

六、销售风险的预测与规避

1、销售人员不懂营销

2、一开始就见决策者

3、以为对方在货比三家

4、不考虑多方受益

5、不进行问题的推演

6、“变脸”太快

七、转身看销售

1、销售就是尽力让人接受

2、销售的能力决定了你的生活品质

3、三心二意一焦点


主讲老师:张老师

中国销售力研究院执行院长,中国十大培训师,全球近五十家机构智慧合伙人,清华大学、上海交大、香港财经学院等数所大学MBA\EMBA班客座教授,被媒体誉为销售思想家/销售哲学家。唯一一位被中国百强企业以及广泛中小企业都极力推崇的销售教练。张老师有丰富的营销实战与管理经验,从业务员,到销售总监、企业老板。十几年来,张老师专注于营销领域及消费心理和行为的研究,独立创编了“360°营销训练”系列课程。在全国200多个城市巡回展开系列培训活动,训练营销人员达五十万人。曾服务过的企业包括中国移动、中国银行、新中源集团、卓越地产、正泰集团等。 


根据需求,为你量身定制合适的培训学习方案,提供:企业内训、在线学习等一站式培训学习解决方案。

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